十个扪心自问自我剖析材料-扪心自问个人剖析材料
1.坚持做好一件事的感悟
2.2018年山东高考作文题目应该怎么写,如何立意审题(点评解析)
3.销售要怎么做
4.八年级写作文技巧
5.作文品读下面的漫画，然后写一篇不少于800字的议论文或记叙文。（60分） 要求：选准角度，明确立意，自选
坚持做好一件事的感悟
坚持做好一件事的感悟
坚持做好一件事的感悟，当我们对人生或者事物有了新的思考时，有这样的时机，要好好记录下来，这样能够培养人思考的习惯。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是坚持做好一件事的感悟。
坚持做好一件事的感悟1人人敬业爱岗，祖国繁荣昌盛。这是CCTV的一句公益广告。
岗位是什么，岗位是人生表演的舞台，是人生发展的支点，是人生价值得以体现的地方。人活着就要实现自己的最大理想，有理想就需要做事，做事就需要岗位。只有珍惜岗位，才能从小事一步步干成大事！
有了岗位，就要明确自己的职责所在，就应该满怀激情的有所创新，有所作为。每一个岗位都非常重要，一个生命的结束可能缘于医生的一时疏忽！一个简单的创新就有可能拯救一个濒临亡的企业！“把简单的事做好就是不简单”！假如一个企业中人人都能珍惜岗位，知责思为，那将是多么大的生产力啊！这个企业又该有多么大的生命力啊！
珍惜岗位，表现的是人的一种敬业精神。我们中国人和日本人的产品，内在品质相差很远，为什么？原因之一就是我们不够认真细致，不够敬业爱岗，我们只有承认差距，才能知耻而后勇。员工用什么样的态度对待工作岗位，不仅关系到工作质量以及产品的好坏 ,还关系到一个企业的生存亡和竞争力！
珍惜岗位实际上是对自己，对公司，对国家的一种认真负责态度，只有认真爱岗敬业，才能实现自己人生价值，创造一个崭新的自己 ，让生命富有质感，让公司因为拥有这样员工而富有生命力，让国家也因为这样的人民而逐渐富强！
珍惜岗位，知责思为，不能停留在口号上，要表现在行动上，既然干了这一行，就要干好，就要干出与众不同的傲人成绩！对岗位要经常怀有敬畏之心，是岗位给了我在社会上的立足之本，获得了社会上的尊敬与荣誉！
每当我们拿到公司报酬的时候，我们都要扪心自问：我拿的报酬对得起我这个岗位吗，我做的够不够好？我自己究竟为这个岗位付出了多少？我还要再努力吗？怎样才能在这个岗位上更好，更快，更有创新的完成本职工作呢？
无论什么岗位，我们都要拿出豪情努力做到好，都要牢记“珍惜岗位，知责思为”的理念！
坚持做好一件事的感悟2本次活动，同学们积极参与，在不同岗位上都获得了宝贵的人生体验。首先是工作的辛苦，虽然时间并不长，但这天的奔波，定时定点上下班，每个人都颇有经制度化管理的上班族形象。无论是脑力劳动（如律师）还是体力劳动（如社工、印刷厂），
大家都在辛苦中初步感受到了社会生活的艰难，为今后的人生进程做了很好的铺垫。其次是人际交往，在工作中，我们会遇到形形色色的人，如何进行交流沟通，以何种态度，措辞，表情都是必须考虑的，比如检票时遇到不耐烦的游客，与同事的人际沟通，
向他人请教工作经验等，无论是这次活动还是今后的独立生活这都是尤为重要的一项。最后，我们看到听到的和亲手实践得来的信息同样重要。鉴于学生身份以及工作的`技术性问题，
有些过程无参与，但观察同样让我们受益匪浅，许多人的工作生活状态为我们的成长提供借鉴启迪，聆听其他同事的闲谈，使我们对区别于学校的领域有了基本的了解。
谈及收获，更多的就是一份历练，作为学生的我们，从未有过如此的一份经历，或许我们没有任何的工作技能，也并不能做出一份所谓的“大事”来，但是，即使是在工作岗位上站了天，
也足以感受到一份工作的辛苦。诚然有些同学在最初活动的时候抱着一种游戏的态度去的，但一整天下来，通过各方面的评价以及在班会上的总结，看得出，同学们最初的不屑一顾明显少了，而更多的是对自己“独有”的工作经历“侃侃而谈”。
通过这样的活动与交流，我们更是体会到了“百味人生”，也从中收获到了平时在学校难以学到的耐心，沉着，合作。或许，一些看似艰巨的任务都是这样被攻破的吧，并不去畏缩，并不去害怕，并不去叫苦连天。每一步认真，
既不去想还有堆积如山的份额没有做完，也不去沾沾自喜地欣赏已经完成的成果。脚踏实地的每一步才是真实的。“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的'事做好就是不平凡。”我们体验到的不仅是工作的辛苦，还学到了与人交往的能力。
我们总抱怨学习是多么得辛苦，但当我们站在工作岗位上，承担了一份社会的责任，才知道一个人的责任有多大。我们这些天工作很累，可是我们也明白，也许未来等待我们的是更艰苦的环境，所以我们该从现在开始了解职业，
同时也学会在这个社会上的生存法则…虽然职业体验没有报酬，但是想想我们用的每一分钱都是靠双手拼搏而来，‘一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。’常怀一颗感恩之心，感谢父母，为我们创造了幸福的生活；感谢所有劳动着的人，他们创造了一个丰富的世界……
坚持做好一件事的感悟3为从近期查处的违纪违法案件中汲取教训，进一步加强反面典型的警示教育作用，近日，宣城经济技术开发区党工委召开会议，决定组织开展一次“以案促教、以案促建、以案促廉”活动。开发区党工委书记、管委会主任牛传勇到会并讲话。
会议对活动开展进行了周密部署，并明确了活动步骤及具体要求。会议指出，各部门、单位要切实加强组织领导，将此项活动作为当前一项重要工作来抓。部门负责人要按照“一岗双责”的要求，带头剖析思想，带头查找廉政风险，
带头制定防控措施，带头落实防控责任，确保党风廉政建设的各项要求落到实处。要坚持在实效性上下功夫，抓好“思想教育”这个根本，紧扣案例，汲取教训，举一反三，筑牢“不想腐”思想防线;
抓好“建章立制”这一关键，突出整改提高，形成“不能腐、腐不了”的行之有效的制度规定;抓好“落实执行”这一核心，使制度规定不停在纸上、挂在墙上，真正落实到各项工作中。
下面就谈谈我的心得：
一是精心筛选典型案件。对十八大以来查处的典型违纪违法案件进行筛选，把问题多发和案件多发的单位和领域作为重中之重;对未发生典型案件的单位，要求以案为鉴、以案为戒，围绕重点领域、重点岗位和关键环节排查存在的廉政风险点。
二是逐案剖析问题原因。对于筛选出的典型案件，逐案剖析案件发生的深层次原因，深挖案件反映出的思想教育、监督制约、体制机制等方面的问题，找出症结及监督管理漏洞，形成案件剖析材料。
三是认真抓好整改落实。对确定的典型案件案发单位，下发《关于开展案件剖析做好以案促改工作通知书》，要求结合全市系统涉刑案件整改工作，通过召开警示教育大会、开展廉政谈话、构建风险防控体系、完善规章制度等方式，切实抓好整改落实。
四是着力健全长效机制。坚持以案促建、以案促学、以案促教，力求达到“查办一起案件，教育一批干部，完善一套制度，解决一类问题”的效果;把“标本兼治、以案促改”工作同构建落实全面从严治党主体责任体系、廉洁风险防控体系、纪律审查责任体系工作结合起来，着力形成一批制度成果，建立坚持标本兼治推进以案促改常态化制度化工作机制。
2018年山东高考作文题目应该怎么写,如何立意审题(点评解析)
2018年山东高考作文题目应该怎么写,如何立意审题(点评解析)
2015年高考山东卷作文的评卷工作，期间批阅了不少考生的作文，文章中存在的问题让笔者心中不由得沉重起来。这之后又读到江苏、上海和河北等各地考生的高考作文，同样存在类似的问题，有的已演变为重大缺陷，让人忧虑不已。这表明当前国内高中生写作，到了必须正本清源的程度。
一、高考作文主要症状
（一）缺少独立思考，没有立场
从阅卷过程来看，不少考生缺乏自己的独立见解，照搬既定的观点或者不知所云，缺少思考的分量。比如有的考生从题目材料中引出“不是用来分辨，何必分清？正确定位自己，才可获得成功”。这种写作逻辑本身存在问题，“何必分清”与“正确定位”之间缺乏必要的逻辑关系，无法推导出来。有的考生写《勇于挑战》，但到底“挑战什么？”文章却没有阐释，而接着去写海伦遭遇的困难事例，明显脱离材料论述的范围，思维越走越远。有的考生从材料中父亲话语中的“食用”来引出要重视事物的“本质”，分为三个层次：重视事物的本质，就是清楚它的目的性；重视事物的本质，还要有相应的方法来探索；重视事物的本质，空想或是徒劳就是无意义的。考生写作不是围绕“本质”进行阐释，文章前后素材之间没有关联性，属于典型的“拼盘式”作文，实质上就是所谓的“套作”，就是从题目中引申出观点，然后往自己准备好的文章或素材上套或罗列。出现这个问题的症结在于考生没有自己的独立思考，不理解题意如何，更不知道如何有层次、有条理地表达清楚自己的观点和立场，所以只好套用准备好的素材。从考生的问题作文来看，考生的思维带有明显的非此即彼、非黑即白的二元对立的思维模式，把自己的思维模式作为正确的思维模式，而不是科学理性的思维。比如有的考生写屈原极端纯粹忠君爱民，写居里夫人修女般“圣洁”投身科学研究，这种极端化的思维模式，让考生作文没有思辨性，容易走向偏激和僵化。
（二）逻辑混乱，不辨概念
考生的作文，不少出现前后逻辑不通，甚至混乱的状况，导致说理不通，写作内容与中心游离。
曼德拉没有去分辨监狱长对他的做的一切折磨，没有分辨真假美丑，才使他拥有了大肚量，领导南非人民迎来了解放。假设曼德拉极力想分辨出监狱长对他做的一切，想要以牙还牙、以眼还眼，那么他还会获得人民的信任吗？抛弃不需要分辨之事，勿使分辨阻碍你前进的步伐。
这个文段在行文中逻辑出现问题，曼德拉不去惩处对自己施虐的监狱长，就是“没有分辨真假美丑”？实际上是曼德拉站在人性的高度上的精神品质，但是考生简单化、生拉硬扯，塞进自己的文章中去。监狱长作为公职人员，其暴力行为明显属于违法，假设曼德拉起诉或者惩处他，也是情理之中，于法有据，这样南非人民就不会信任他了？他就不能前进了？曼德拉有一颗高尚的心，从种族和解把握“受虐”这个事，而不是分不分辨的问题。考生的想法与表达显然脱节，需要学会正确的表达。
考生对概念区分不清，混为一谈，也体现出逻辑上的缺陷。比如混淆“变通”与“变换”两个概念：
学会变通，寻找正确方法解决问题，你会顺利到达成功彼岸。
著名作家陈忠实，以大气磅礴的《白鹿原》为广大群众熟知，促使他有此成就的一个重要人物——是他的父亲。陈忠实青年时期曾因考试落榜而顿感心灰意冷，一蹶不振，就在此时，他父亲的话却让他重燃希望，‘你知道溪水是如何流出大山的吗？它们遇到大山，冲不垮它，也无法翻越它，于是它们便绕山而行，变换了方向，便可流出大山。’是啊，变换了方向，就可以流出大山，人生不也如这山间的溪水，如果你不懂得变换方向，寻找正确道路，那最终只能成为一潭水。
这个语段在表达上明显的逻辑缺陷，“变通”是指事物因变化而通达，而考生却将“变通”与“变换”混淆，用溪水改变方向的“变换”进行概念的偷换。陈忠实父亲对他的指点与溪水“变换”方向并不匹配，溪水是因势而流，并没有变化通达之意，这个例证用于“变通”不恰切。问题的症结还是在于考生对不同概念缺乏比较分析，不能准确理解概念，不管是否准确，拿来就用，导致观点与例证脱节。
（三）语言华丽而空洞
当前的高考写作，在语言方面似乎陷入了新的怪圈，考生为了让自己的语言华丽出众，长短句或排比句式轮番上场，引用或化用名人、名言或名著满天飞，但读了之后，不少都是空洞无力，毫无文章的表现力可言，涂脂抹粉，味同嚼蜡。
盈盈月光，我掬一捧最清的；落落余晖，我拥一缕最暖的；灼灼的红叶，我拾一片最热的；萋萋芳华，我摘一束最灿烂的。
饮一壶清茗，在菊花丛中吟诗作赋，种五柳，饮清酒，赏美景，诵诗书，奏流水，觅知音，生活惬意，把酒对月。
林徽因在心中修篱种菊，川端康成凝视凌晨四点的海棠花，海子面朝大海、静候春暖花开，梭罗在瓦尔登湖畔吟赏烟岚雾霭，仓央嘉措在雪域白鹿踏雪，康德抬头仰望道德的星空。
诸如此类华丽的语句在笔者所阅的作文中俯拾即是，不管自己的立场是选择“敢于质疑”还是“抓住主要矛盾”，都在大量运用这些素材。表面上似乎考生的语言功底了得，博览群书，实际上语段优美但不贴切，与主题无关、跟中心脱节，读了让人厌烦。问题的症结在于，不少考生认为只要语言优美出彩，就属于“发展等级”的范畴，似乎能拿高分，于是得了“优美句子”综合症一般，拼命罗列、大段背诵复制，不管是否是文章需要的，不管自己运用语句是否恰当自然，往往弄巧成拙，显得无病呻吟，难以得到理想的分数。
二、对作文写作出路的思考
（一）鼓励思考，独立见解
作文写作应是独立思考的展示，需要有一定的思维能力和语言表达能力。作文命题、写作和评价应鼓励和有利于学生写出自己的真情实感，体现自己的独立思考。十八岁的青年应有自己的思想和立场，如果还在抒发滥情，盲目讴歌，是很可悲的。当前国内高考作文命题在走向理性，朝着思辨批判的方向发展，这一点很正确，可以进一步对接美国SAT作文题、法国哲学命题作文形式，利于中学作文教学的变革。今年山东卷涌现的满分作文之一《向儿童致敬》，考生的独立思想与思维深度就有了体现：
当大人们满不在乎地笑话儿童的可笑行为时，殊不知在儿童眼中成人世界是多么荒唐，大人们为名为利无数次背叛自己的内心，是多么奇怪的啊！忘记了人们口中传授的求真之理，又是多么令人悲哀……
更令人悲哀的是，失去了光环的大人却权威一般将孩子的闪光点抹去。“走吧，人间的孩子，和一个精灵手拉着手，走过荒野和河流，这世界哭声太多，你不懂。”叶芝如是哀叹时，我们也该扪心自问，是否该以成人的意志统治儿童的精神，使他们迅速老化，达到所谓的成熟？
作者向充满探究精神的儿童“致敬”，批判这种精神在世俗面前的遭遇，指出大人社会不但不去鼓励孩子，还去消解和扼杀孩子的探究精神。思辨性是这篇作文得高分的亮点所在，注重深入浅出，正反对比，由表及里，层层深入，语言饱满具有表现力，例证准确而有力。
缺乏独立思考是当前国内高中生的普遍特点，在作文写作中体现得很明显。高中写作指导，必须要破解这方面的瓶颈，作为教师不要用自己的“大人”判断来限制孩子的思维，要放手让学生去思考，去质疑，去批判。而作为作文指导核心的评价层面，要给学生减“套子”，不要限制学生，可以借鉴美国作文教学评价中“写作作品集”模式，避免拘泥于“评分标准”的框架。因为评分标准越细，越容易限制学生的写作视野，局限学生的思维，写作容易走向模式化和僵化。
（二）深入思考，逻辑清晰
从高考作文来看，学生有东西可写，但对素材和格言等理解不全面、不透彻，语言逻辑不清楚，无法服务于中心。我们要指导学生关注和思考自我、社会和世界，反思批判历史社会和思想文化，这是高中阶段学生必备的思维特点，也是现代公民素养的必备要求。让作文掷地有声或者鞭辟入里。而学生的逻辑思维需要引导和训练，否则是经验或生活逻辑，而不是理性的逻辑。让学生分辨事实，大胆探究，学会如何辨别对错、真伪，还原历史与现实的真相，才能深入去探究事物本质。
要不断训练学生的思维，比如运用原点思维、横向思维、逆向思维、发散思维等来分析现象，剖析问题，解决问题；各种哲学关系，比如因果关系、物质与精神、量变与质变、主次矛盾、内外因、主客观等，指导学生熟练运用去分析和思辨，深化认识。比如近期的“复旦门”事件，可以让学生思考：先是由表及里，本是思想发动机的大学却沦为抄袭的'对象，不单是复旦大学，反思整个中国教育乃至社会都存在的弊病。然后由浅入深：缺少原创的土壤，不仅是教育行业，农业，制造业，文化业乃至思想方面，何尝不处于山寨之中，陷进漩涡？这里还涉及到山寨大有市场，成本极低，劣币驱逐良币，让抄袭等问题愈演愈烈。进行对比反思：一个没有原创的民族，肯定是没有未来，而西方发达国家在保护原创方面有很好的经验，并且抄袭极少，这值得中国反思和借鉴。这方面最后要找到解决之道：如何产生原创力？要从制度层面进行反思，设计鼓励和保护原创的发展路径。如此让学生的思维逐步推进，由点到面，由浅入深，抽丝剥茧，有理有据地分析和表达，而不是东拉西扯。
（三）恰当准确的表达
语言的优美是作文发展等级的一个要求，但再优美的表达也要服务于中心，否是是废话空话。好的作文语言应该是言之有物，充满理性的思考，带有逻辑性，服务于中心观点。比如：
当一个孩子无视地从瓜豆的茎蔓前走过，我们也失去了无瑕的天性：求真的执著，与不拘泥于时的自由灵魂，时代的精神短板被再度削减……
白岩松曾说：“世间有一种永不落时的时尚，那就是明辨黑白。”犹记得前几日的“路怒”事件，面对前方车辆的违规停泊，行人无一前去规劝提醒，反是一名中学生的勇敢果断解决一场纠纷，路旁的众多成年人果真就失了那颗明辨是非的良心吗？又如蒋方舟在文章中提过一个场景，那些功成名就、大腹便便的中年成功人士微笑着向你走来，拍拍你的肩膀对你说：“你还太年轻！”我想说的是，倘若整个社会都是如此老练世故风气，每一颗年轻激越的赤子之心都被刻意老化，我们何时重视东方红日从地平线上蓬勃跃起之姿？
这两个考生的语段不追求语言的华丽，没有用大量排比或者修辞，但是表达恰当，有思维的深度，例证严谨，读后给人以强烈的感染力和说服力，成为优秀作文也在预料当中，成为高中生写作的参考和方向。
写作带有创造性特点，这种创造性注定了的作文的个性化，而高中生的写作，更要有思辨性，有批判能力，而当前国内高中作文写作的现状，实在是必须高度重视，亟待解决。而思维能力的提升是一个长期而艰巨的过程，这给教师提出了挑战。惟有高扬“独立之精神，自由之思想”的旗帜，才会逐步有思想，能思考，会表达，这是写作教学的希望所在，也是教育的希望所在。
三、满分作文四篇
1、向儿童致敬
因为一句人所共知的谚语，就萌生出好奇心试着验证，在这世上，大概也只有孩子们这样做了。我不禁要笑了，瞧这么天真，多么可爱，又多么可贵啊！
在西方童话中，孩子们都是仙鹤送来的，都是神的恩赐。我深深地赞同这一点。儿童的身上有许多成人不具备的高贵气质。王开岭在书中写到：“向儿童学习。”那么，我也要向儿童致敬，敬他们的无畏，敬他们的敢于质疑的求真之心，敬他们自由的灵魂。
孩子的心灵总是一尘不染的，他们真实而无所畏惧。当皇帝身披并不存在的新装游行并接受众人赞美的时候，一语道出真相，敢于说出真相的不正是一个孩子？那是纯洁无瑕的天使，不曾被权威震慑，不曾被世俗玷污，他的心中是非分明。求真的天性也不曾被人群的潮涌吞没。当他如一颗善良的星辰照亮盲目的黑暗时，怎不值得众人向他致敬！？
然而，现实离我们对儿童的高歌尚有发展的距离。当孩子试图分辨纠缠的茎蔓时，这高贵的求真却被其父视为可笑的一件事。仿佛在父亲眼中，所谓的定理代替了真理，眼中只有瓜豆的食用价值，仿佛在物质面前，孩子的求真黯然无光。我们该为谁哭泣呢？
亚里士多德说：“吾爱吾师，吾更爱真理。”当幼年的瓦特因跳动的壶盖疑惑，我们便从他的未来看到了儿童的“可笑”中的闪光点。
我们怎能叫那些美好的闪光点泯灭呢？圣埃克絮佩里的《小王子》被称为“给成人读的童话”，作者借小王子之口诉说：“大人们的世界可真奇怪。”是不是很值得思考呢？
当大人们满不在乎地笑话儿童的可笑行为时，殊不知在儿童眼中成人世界是多么荒唐，大人们为名为利无数次背叛自己的内心，是多么奇怪的啊！忘记了人们口中传授的求真之理，又是多么令人悲哀……
更令人悲哀的是，失去了光环的大人却权威一般将孩子的闪光点抹去。“走吧，人间的孩子，和一个精灵手拉着手，走过荒野和河流，这世界哭声太多，你不懂。”叶芝如是哀叹时，我们也该扪心自问，是否该以成人的意志统治儿童的精神，使他们迅速老化，达到所谓的成熟？
当一个孩子无视地从瓜豆的茎蔓前走过，我们也失去了无瑕的天性：求真的执著，与不拘泥于时的自由灵魂，时代的精神短板被再度削减……
请住手吧，请向儿童们致敬！请唤醒那自由的光辉！
我今年十八岁，步入了成人的行列，可我知道，心灵中求真与单纯无畏不，我依然，也愿意是个孩子。
2、实用主义可以休矣
豌豆是供人食用的，但孟德尔仔细分辨总结出了遗传规律；果蝇是去之后快的，但摩里根仔细分辨，观察除了伴性遗传，正是这两个做着“无用功”的人，让如今的基因工程亮姿焕发，蓬勃发展。
于是余有叹焉，那个坚信种瓜和豆是用来吃的父亲，是否还会认为小孩扯断茎叶很是可笑！是否还会一盆凉水浇灭孩子探索的热情？那狭隘的实用主义，在真理的面前到底能否抬起头来？嗟乎，实用主义可以休矣。
莫言曾言：文学的用处，正在于它的没有用处，吾学以当然，钱钟书就是践行这一看法的大学问家。一日，钱老于家中读书，偶遇“破镜重圆”这一典故，心中不解，于是，撇起家中珍藏的古镜，抬手便砸。常人看了是会万般阻挠，高呼“那是个用来收藏的，怎么能砸呀！”可杨绛先生立于一旁，嘴角是无奈的笑意。钱在忙活了一场，终于满意地拾起镜子，扭头言：“这个典故我试过了，没有错。”继而眼角眉梢都是笑意。
也许有人会问：这到底有什么用呢？我想，它的用处正在于钱老解除疑虑时的坦荡，和他身后谈及时内心的底气。
同样不求实用的还有去年震惊了很多人的薛逸凡。不顾家人阻扰和外界的压力，毅然选择冷门专业——古生物学系。尽管全系只有一个教授，一个她，我由衷敬佩此人的气魄。在这个急功近利的风气下，她如一朵空谷幽兰，不为实用主义蒙蔽双眼。孤身追求内心所向。我相信，如此冷门的专业，在薛逸凡满腔热血的浇注下，也会如一轮红日，挂在天上。
黄河之水三山下，更替千年如走马。如今全社会都被实用主义笼罩。面对专业的选择，赚钱多的永远是热门；面对科研的成果，有明显的为学的急躁关注；面对企业的运营，“无用”的信誉总被抛至一边。我们的社会是怎么了！难道就是让它这样沉沦吗？当然你、她还有我们，一群热血的青年，少年，世界将在我们手中改变！
无用之用，是为大用。实用主义可休矣！
3、以赤子之心辨世道黑白
《麦田里的守望者》里有言：“长大是人必须的溃烂。”我也始终相信，每个深谙世故的大人都曾有一颗分辨是非的赤子之心，只是俗世的荒流将它们易了辙。
就像故事中的小孩与父亲，小孩执意分辨瓜豆之不同，父亲却一笑了之，是太多的“生活经验”让他放弃了对事实的探索与对是非的辨别吗？
诗人辛波斯卡发出这样的哀叹：“我们的鹰隼贴地行走，我们的孔雀宣布放弃羽毛，我们的毒蛇在笼前打着呵欠。”一颗赤子之心尽被暮气肢解，辨别是非之能力无处可寻，难道不是如此“生活经验”的世故之错？这是我们每个人都该思考的锥心之问。当下，更不该让一颗颗追求事实的心，辨别是非的信念被蒙上世俗的藩篱。
《小王子》中一句“所有的大人都曾是小孩”让我深思不已。也就像路遥提到过的“曾经的热忱被一点点消磨”。能否在俗世间而不妥协于生活，关键在于能否有一颗去伪向善、明辨是非的赤子之心。
且不谈魏晋名士、竹林七贤可酣高楼的纯挚风度，近代大学士金岳霖养公鸡、斗蛐蛐之憨态亦让人喜从心来。同样，在学术上他们保留一颗赤子之心，“让山是山，让水是水”，其治学风尚广为流传。或是真理之先驱顾准，甘愿拆下自己的肋骨燃作火把，只为照亮一途通往光明与真理。学术研究上葆一颗赤子之心，让他们分解精神世界错综复杂的条框与限囿。
主持人白岩松曾说：“世间有一种永不落时的时尚，那就是明辨黑白。”犹记得前几日的“路怒”事件，面对前方车辆的违规停泊，行人无一前去规劝提醒，反是一名中学生的勇敢果断解决一场纠纷，路旁的众多成年人果真就失了那颗明辨是非的良心吗？又如蒋方舟在文章中提过一个场景，那些功成名就、大腹便便的中年成功人士微笑着向你走来，拍拍你的肩膀对你说：“你还太年轻！”我想说的是，倘若整个社会都是如此老练世故风气，每一颗年轻激越的赤子之心都被刻意老化，我们何时重视东方红日从地平线上蓬勃跃起之姿？
犹如《人民日报》写到的：“或许善意的环境还需涵养，善意的制度还需托举，我们首先要燃起心中那团熊熊的火。”是的，我们首先要坚守我们那颗赤子之心。
无论是学术研究之精益求精，亦或改革发展之步步为营；无论是个人素养之明善深涵，亦或是社会风气之融洽和谐，一颗赤子之心，一份明辨是非的执念，怎可缺失！
4、抛却羁绊，接受最后收获
泰戈尔说：“你只管走过去，一路上鲜花自会开放。”在前行的道路纵使有太多的纷扰牵绊，也要怀有平和的心态，认清本质，实现最后的收获。
丝瓜与肉豆的须藤缠绕在一起，看似纠缠错综，烦扰牵绊，但种植这两种植物的目的是为了收获最后的果实，又何必因其生长过程中必然却无关紧要的牵绊烦恼？人生也正如此，无论在过程上是如此繁琐，只要认清自己真正需要的是什么，收获的结果才会历久弥香。
“你是一树一树的花开，是燕，在梁间呢喃。你是爱是暖，是希望，你是人间的四月天。”林徽因毕生投身于建筑事业，用娇弱的身躯撑起中国建筑的桥梁。在传统古建筑的保护工作上，她以一颗满腔热血的心，怀无畏的坚定信念，在吴晗主持拆毁北京城区古建筑时，毅然挺身而出，竭力痛斥谴责，守住了她内心对美好传统的坚定信仰。她的生命中，被世俗牵绊了太多，但她毫无惧色，笃定地认准了自己的方向，以梦为马，无论在建筑方面，还是文学领域都实现了自身价值，收获盈香满怀。
林徽因如一缕温暖，柔和的四月天的春风，生动地诠释了怎样坦然面对千般，收获最后的结果。
曼德拉说过，他要以这个世界记住他的温柔。在种族歧视色彩浓厚的南非，他以自己的一己之力，投身于实现南北人民平等自由的实践中，一生致力于实现南北的和谐，即使他的努力买没有那么快实现，收获最后的希望，他自己也羁绊于牢狱之中长达二十七年，但他没有被眼前的暂时纷扰所束缚，而是选择了远方，便是只顾风雨兼程。
曼德拉的努力最终使南非成为一个洋溢着民主、和谐、平等的彩虹国。也许在他前行的道路上确实有太多的牵绊，但他没有因走了太远而忘记自己最初是为何出发，最后他选择抛却一切在前行之路上的牵绊纷扰，一路向前，直至收获人生的一片美好。
多少人来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房和爱。认清最终的目标，抛弃一切不必要的牵绊，一路以梦为马，直至最后，接受最后的收获，满怀芬芳。
四、问题作文一篇
明确目的，坚定目标
如小孩的父亲所说：“种它们是用来吃的，不是用来分辨的。”生活中亦是如此，无论做什么事都要明确自己的目的，坚定自己的目标，朝着梦想的彼岸航行。只有明确目的，朝着目标方向航行才能到达目的地。
当代著名作家林清玄，从小就梦想着能够环游世界。可是父亲的嘲讽与打击不得不让他暂时以替别人干活为生。但林清玄明白自己想要什么，要做什么，他从来未放下自己的梦想。干活之余，她就坚持看书写作，最终他成为一名作家并到埃及旅游。
林清玄之所以能够成功，无外乎心中有梦，明确目的并坚定自己的目标。而名扬天下的世界名车——兰博基尼也是如此才得以走向世界名车的行列。
兰博基尼在刚上市时还没有很大的名气。一次一位顾客向销售部门反映他的车有问题：熄火事件过长变会使汽车很难再次发动。销售部门立即向总公司报告，总公司对此非常重视。经检查，发现是车子的发动机有问题。经过兰博基尼总公司的检修，车子的发动机进行了升级，兰博基尼也渐渐步入名车行列。
兰博基尼之所以成为名车，是因为公司部门致力于研制、生产出质量一级的汽车。他们明确自己的目的并力求做到最好，如此才能使兰博基尼成为世界名车。
人如此，花亦如此。
生于南美洲安第斯高原上的普雅花，花穗极大，卫风吹过，花香弥漫整片高原，但它的花期只有两个月，而为了这两个月极为壮观的绽放，普雅花却等待了一百年。在着一百年中，它要经历寒冷的侵袭，狂风的怒吼，但它依然坚持，只为那一百年后的绽放。它明白自己生来便是要绽放的，这是它的目标，所以它坚定目标，历经各种苦难，终于等来了百年绽放的那一刻。
明确自己的目的，坚定自己的目标，朝着梦想，想着成功努力拼搏。这样便能到达理想的彼岸。
明确目的，带着目标，向着梦，航行吧！
销售要怎么做
、营销人员应具备的基本素质
基本素质：
（一）诚实正直
诚实正直使我们心胸坦荡，富于进取。
诚实正直是获得别人尊重和信任的必要方法。
诚实正直让你获得 较大的长期利益。
诚实正直是树立你个人品牌形象的基础。
诚实正直的人，言谈举止自然，显得心胸坦荡，使人喜欢和你接近和交往，容易与人沟通和交流而得到别人对你的尊重和信任。
你能赢得他人对你的尊重，可能是因为你优雅的风度、仁慈的行为、幽默的语言、广博的知识、显赫的地位以及丰富的阅历。但是，只要你讲的一个慌话被揭穿，你所具备的优点和魅力将会马上一扫而光，荡然无存。你原来具备的所有优势都变成虚伪而不诚实的伪装。
切记做到：诚实而不迂腐、聪明而不虚伪。
为了达到上述目的，销售人员应该遵循实事求是，即诚实正直这一规范。在具体的销售过程中，做到“三个注意”、“四要”、“四不要”。
“三个注意”
把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信
息，切忌杜撰和散布虚假信息，欺骗客户。
保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要
素，通常称为“5WIH”即何人、何时、何地、何故和怎么样。
公开事实真象，销售人员应当在洽谈过程报告来自各方面反馈的信息
真实是营销售人员的生命所在。
“四要”
自己真诚
三思而后言
考虑另一种表达方式
用仁慈来调和事实
“四不要”
不夸大
不要求别人为你掩饰
不说“无害的小慌”
不为别人掩饰
（二）雄心壮志
拥有雄心壮志的人，首先是要树立明确目标。但你必须现实一点，先扪心自问，对自己是否已有正确的认识，并肯定设立的目标是自己想要达到的而且能够达到的目标。千万别设立一个你自己根本达不到的目标。
拥有明确目标的人，是不计较一切而全力以赴的人；
拥有明确目标的人，一定会克服一切困难而成功；
拥有明确目标的人，肯定会充分体现自己的人生价值；
不论何种目标，都意味着需要用你的意志来抗拒身体上的劳累和精神上的疲惫，这些状态会一再袭来，所以在第一次出现时你就必须克服它，因为拖延是最大的敌人。
个人目标树立的程式：
+ +
分解目标
在进行目标分解时，你道先要明确达成总目标的各种要素，然后再将各种要素按时间分解为你每天的行动目标。
目标要素：
提高销售技巧 管理好自己的时间
提高专业知识 重视市场信息吸集和反馈
培养持之以恒的精神 熟悉市场情况 了解竞争对手状况
要达到目标的人必须做到以下几点：
决定那些目标是你特别想达到的。
对自己作出承诺，为达到目标你要不计代价，奋力拼搏。
心要硬，不要中途停止对目标的追逐。
每天要向目标推进那怕是一点点，记下为了达成目标，每一天必须做到努力
善于发挥和利用个人力量，同时自律，别忘了你对自己的承诺。
要求别人的支持与鼓励。
达成目标后，要用过去的成功来激发自己开始新的一天。
（三）满怀信心
满怀信心就要建立你真实的“自我形象”。
满怀信心就要告诉自己“我一定能做到”。
满怀信心就要不断更新你的“自我形象”。
“只要有信心引领方向，我们是决不会迷路的”——谚语
“只要有信心，你就无所不能。只要你相信你能成功，你就能成功。”
——拿破仑.希尔
“坚强的信心是成功的源泉，不论才干大小，不论天资高低，成功都取决于坚定的信心力，让“我一定做得到”成为你的座右铭——佚名
正确认识和剖析自己
你能否不断更新你的自我形象？
你是否能公正评价你自己的行为和形象？
你是否知道你的弱点和优势？
你是否对自己充满信心？
（四）持之以恒
（1）“持之以恒”是通往成功道路的必备条件。
（2）“持之以恒”能激发你的发展潜能。
（3）“持之以恒”能使你战胜困难到达胜利的彼岸。
（4）“持之以恒”是克服“断层线”的制胜法宝。
“断层线”：那些在你的销售过程中让你逐步丧失热情的时刻，那些让你觉得你正在做着一些徒劳无功的事而离成功很遥远的时刻，那些你被困难压得抬不起头来的时刻，这种时刻往往做出错误的判断，并摧垮你的意志。此时便是你面临的“断层线”！
持之以恒，坚持不懈，越过“断层线”再往下挖三天，你就会发现黄金。让这种心态成为你坚持下去的动力。
培养坚忍不拔的恒心和毅力。
恒心和毅力基于一种心智状态，是可以培养和训练的，与所有其它的心态一样，源于确切的目标：
①目标确定
知道自己所求为何物是第一步：而且也是培养恒心和毅力最重要的一步，强烈的动机，可以驱使人超越诸多困境。
②自强自立
相信自己有能力执行计划，可以鼓舞一个人坚持计划不放弃。
③计划确实
制定明确具体的可操作性的计划，能鼓励人坚忍不拔。
④正确的知识
知道自己的明智计划是以经验为根据的，可以鼓励人坚定不移；不知情而凭猜侧，则易摧毁恒心和毅力。
⑤合作精神
与他人的和谐互助，彼此了解，休戚与共，容易助长恒心和毅力。
⑥习惯
习惯是恒心和毅力的直接产物。
（6）意志力的自我强化法：
①主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往，他们就是你的私人智囊团，有助于给你创造诸多可供遵循的模式。
②制定你的计划，并从你私人智囊团成员那里索求知识、能力以及他们的信心和力量。
③和那些可能使你产生自卑感的人和环境保持距离，在消积的环境中是不可能培养出积极的自尊心的。记住，习惯力量是会使人完全受到周围环境的影响的。
④切断过去不愉快的经历和记忆。强烈的意志不会老是抱着过去不忘而耿耿于怀；自尊心会因为对于尚未达到的目标抱着强烈执着的追求欲望的状态，则习惯力量就会将这些强烈欲望转化成实质的价值利益。
⑤利用一切可能的方法使你的内心充满明确目标，如警句、信条、模范者照片、名人名言。你应在心中产生一种可实现目标的影象、这些影象越清晰、习惯力量就能越快地接受它们。并且会更快速地印在你的潜意识上。
⑥切勿膨胀你的自尊心 、只要有细微差错，就可能使你偏离要达到的目标。
⑦培养良好的生活和职业习惯、自节自律，贪图享受和安逸乃至腐化堕落是绝对不能达到理想目标的。
（五）积极进取
“一个人能否成功、关键在于他的心态。成功者与失败者之间有一个明显的区别，那就是成功者拥有积极的心态，而失败者则刚好相反，它们一般都是消极心态者。”
——拿破仑希尔
“一个销售员的成功，除了与他的天分、能力、素质和内在动力有关之外、还离不开另一个重要因素、那就是积极因素的心态和乐观的精神。”
美国科学家的心理研究结论。
⑴学会两耳装聋、永远听不见消积的声音。
⑵积极心态蕴含着无穷的潜能、同时具有巨大的魔力。
⑶不断进取、锲而不舍，这主要表现在勤奋好学、寻找一切机会学习、持续不断地学习等。
⑷只要你多付出一分努力、就会有意想不到的收获。
⑸当你在和“失败”战斗时，就是你最需要积极心态的时候。
⑹当你处于逆境时，你必须花数倍的心力。去建立和维持自己的积极心态。
⑺当你身处困境时，应该用你对自己的信心，以及你明确的目标，并积极心态化为具体行动。
结论：
①具有积极心态和乐观精神的营销人员，一定比消积悲观的营销人员更能成功地完成销售任务而达到既定目标。
②在选择所需的营销人员时，具有积极心态的营销人员，特别乐观的营销人员比起悲观的营销人员更具有成功的保障。
③对于消积悲观的营销人员，只要对他们进行有效的改进，他们也能变得积极乐观。
（六）影响他人
所谓影响力就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为，这样影响力人皆有之，强度各有不同，而且随着交往对象的变换，环境的变化、影响力所起的作用也发生变化。
影响力类型 来源 特点
权力影响力 ① 职务 ①强制性
② 地位 ②外在性
③ 权力 ③不可抗拒性
非权力影响力 ① 品格 ① 自然性强制性
② 知识 ② 内在性
③ 才能 ③ 扩张性
④ 素质
⑤ 业绩
对于营销人员而言，对客户影响力主要来自于非权力影响力，非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。
语言表现能力
表现一：清晰而简洁
表现二：说服力强
表现三：富于感染力
表现四：得体的身体语言（目光、表情、手势）
沟通的总体感觉=7%文字表达+38%口头表达+55%面部表情
表现五：有效的方式，善于理解他人
理解客户的10个关键要素：
仔细倾听客户所说的话；
②回忆客户过去说过的内容；
③假定客户都是为了自我利益而活动；
④表现言行一致；
⑤通过热忱和激情表现你的信念；
⑥喜欢你的客户；
⑦真诚开放而坦率；
⑧不要批评和评论；
⑨尊重隐私；
⑩平和自然地交流信息。
影响他人的四种方法：
①表里一致的可信度
②打动人心的说服力
③双赢的谈判能力和技巧
④情非得已时，果敢地做出决定
（七）敏锐机智
①敏锐的洞查力（观查、思维、分析）
②捕捉和诠释信息（收集、整理、分析、思考、总结）
③透过表象看本质（观查、调查、分析、思考、总结）
④应变能力（分析、决断、评估）
⑤发散和逆向思维（灵活、机敏、规律）
⑥自信的心态
⑦有准备的头脑
（八）有效管理
分出工作的优先顺序：
重要性
非常重要 不重要
紧急 重要而且紧急 不重要但紧急
时间性
不紧急 重要但不紧急 不重要也不紧急
列出一年重点实施日程表
③列出你最近要处理的工作/事件
④确定每日最重要的重点
⑤营销人员的时间分配：
用于销售55% 与客户面对面交流30%
用于电话联系沟通25%
用于处理其它事务 旅差和等待18%
用于管理工作、处理行政事务 15%
服务性访问 12%
⑥时间管理中的80%：20%原则
即20%客户可能给你带来80%销售额，而其它80%客户只能给你带来20%销售额。
（九）数理能力
1、数理逻辑能力
主要是指数学逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力，以及运用数学知识和方法分析问题和解决问题的能力。
销售工作中常涉及到价格、成本、毛利、净利润等能力，保持对数字、数据的敏感性，有助于销售人员做出快速而正确的决策。
销售中常用到的数学：
贡献毛利
单位贡献毛利，指一件商品的销售价格与制造销售这件商品的变动成本之间的差额。其实质上是营销者补偿固定生产成本，公司营业费用，最后获得利润的单位可获得的金额。
总贡献毛利=单位贡献毛利×销售量
②成本
变动成本：变动成本是那些每单位产品上是固定的，而在总额上依据制造和销售的数量而变动的成本。也就是说，要耗费一定数量的原材料和劳动来制造一个单位产品。我们制造得越多，总变动成本越多。（如劳动力、原材料、包装、销售人员奖金、提成佣金）。
固定成本：是那些不随生产和销售数量的变化而在总量上保持不变的成本。（除佣金的所有销售成本）。
③盈亏平衡点
在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点，计算方式如下：
表达方式 具体内容及盈亏平衡点计算方式
从数量表示： 盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利
从金额表示： 盈亏平衡点=总固定成本/[1-（单位变动成本/单位销售价格）
盈亏平衡点=以数量表示的盈亏平衡点X单位销售价格
④利润目标：
在何种数量水平上我们能获取利润的销售目标
⑤市场占有率
市场占有率 =公司销售水平/总的市场销售量
⑥资本支出（固定资产折旧和分摊）
（十）正确思考
①培养归纳与演绎推理能力
归纳：从部分导向全部，从特定导向一般，从个体导向群体的推理过程，它以经验和实证作基础，并从基础中得出结论。
演释：以一般性逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。
②学会正确的思考
正确思考必须建立在两个重要基础上：
从对未知事实的假设为基础的归纳推理。
以已知事实或公认的事实为基础的演释推理。
营销人员，每天要面对大量的各种信息与情报，以及一些突发事件，如果不能正确思考，将会迷失自我，甚至做出错误决策，因此，你必须要能根据事实做出科学的和有效的判断、归纳、推理等能力，从而快速、正确的做出决策。
二、怎样成为合格的营销人员
无论身居何种职位的人，每天都在面对您的顾客，公司内部上下级之间、同事之间都是相互服务的顾客，公司外部的社群，场所的老板、管理员、服务员……消费者是我们的上帝，是我们必须依赖和求助的顾客，怎样才能赢得他们的好感，是我们必须修养的品行。
A、培养自己的良好品格：
（一）受欢迎的仪表：当您风度翩翩、仪表不凡，已经为您的成功奠下良好的印象，当然还要先靠不断完善的内涵。
1、大方得体的外表，给人第一印象是无声的语言，为提高自身的价值，千万不能忽视您的包装。
（1）、服饰：要与环境相适应，得体的穿着永远胜于随便和不拘小节的便服。
（2）、眼神和面部表情：关注对方、微笑、自然会令您和顾客的距离拉近。
2、充满自信，谦逊的言谈，全神贯注的聆听，友善的谈吐，会给别人一种亲切的感觉。要注意谈吐：
（1）、声调适中，低调总比大嗓门有礼，讲话要清晰，不要太快，也不能太慢。
（2）、语调抑扬顿挫，不能一成不变。
（3）、措辞简短，尊重对方。
（4）、讲话时精神饱满，吐词清楚。
（5）、忌：嘶哑、懈怠无力、漫不经心、用语不当、唠叨，使用不雅之词、脏污之语。
3、举止大方得体，谦虚礼让，注意改掉不良习惯如：
（1）、吸烟要与环境相适应，忌边走边吸烟，叼着烟讲话，在禁烟地抽烟，当着不抽烟的顾客抽烟。
（2）、别人讲话时，插嘴、漫不经心、开小差、反复多问、不尊重别人……
（3）、在与别人交谈时一些不必要的小动作，拨弄眼镜、挖鼻、取耳、敲击物件、翻动口袋、翘二朗腿、震身震脚……
4、握手是通过身体语言向对方表示关注，谢意，应注意：
（1）、不要流于形式。
（2）、时间适中，不长不短。
（3）、力度适中，不大不小。
（4）、握手时保持与对方眼神交流，关注对方。
5、注意礼仪，礼仪是人际关系不可缺少的部分：
（1）、谈话时要尽量少占用别人太多的时间。
（2）、要不失体面的取悦对方，留下良好的印象。
6、健康是活力的表现，会令顾客感到生机勃勃，健康的体魄体现了您有良好的生活习惯，是一个有条理的人（如：锻炼习惯、作息习惯、饮食习惯、处事习惯、学习习惯）。
（二）、开朗和充满热情的性格，体现耐心与毅力，为提高自身的素质内涵应做到：
1、对自己：严格、自尊，自信、自律。
2、对别人：乐与助人，宽容大量。
3、对事情：一丝不苟，不怕麻烦，尽心尽力。
（三）、主动积极的态度，会令您无往不胜。
1、树立坚定的使命，并为使命的实现，下定决心，勇于奋斗。
2、对事业充满热情，富有敬业、乐业的精神。
3、对事业充满自信，我可以！我能够！艰苦奋斗，以勤恳的作风对待从事的工作。
B、其次，在实际的工作中，我们要熟悉行业的知识，在实际操作中提高自己的见识，在竞争的角力中练就自己的胆识，这样我们才能运用知识在残酷的竞争中获取胜利。
（一）、行业的知识包括：
1、行业的历史、行业的发展、行业的今天、行业的未来预测。
2、行业消费的需求，偏爱及变化。
3、行业中互相影响，互相制约的因素。
4、相关竞争品牌的讯息。
（二）、产品的知识：
1、产品的常识、生产、包装、使用效能。
2、产品的社会地位、前景。
3、产品的功能，价值及同行的相对比。
4、产品的品牌知名度、信任度和美誉度。
（三）、自己的公司：
1、公司的过去、现状及发展大计（计划）。
2、公司的性质。
3、公司的经济实力、社会地位、行业地位。
4、公司管理、服务、政策、架构、人际关系……
C、提高销售技能：
销售的最终目的是如何将公司产品的功能、服务转化为顾客的利益，消费者的利益，令流通的顾客在经营、售卖的过程中得到合理的利润和恰当的好处，令消费者在使用、品尝产品的过程中，感受到品牌的形象、质量的保障，时尚的满足及物超所值的享受。一切的销售运作，销售策略、销售技巧都由此而产生。
市场经济发展至今，从流通的竞争转入场所的争夺，没有场所的占有和终端消化的疏导，产品是不会流通的。市场的开拓和巩固离不开场所的公关和维护。如何做好场所的公关和维护，应注意如下六个方面的工作：
（一）、认识终端卖场。
1、与卖场对象的互相认识（卖场老板、管理层的经理、部长、服务员、商场的采购员……）。
2、弄清终端卖场的消费级别、生意状况、在当地的影响力……
3、所经营的项目、特色。经营者的意识、行为。
4、本公司产品在终端卖场的地位。
（二）、巩固终端基础。
1、本公司产品在终端场的状态（属导入期、拓展期、还是巩固期…）。
2、恰当地运用可控的资源、促销手段、令公司的产品从无到有、从少到大、从不认识到认识，不断的被消费者接受。
3、与终端卖场的对象加强联系和沟通，建立品牌与他们的商情，令品牌的文化、功能、效用在对象的协助下向外推介、宣扬和传播。
（三）、客情维护：
谁帮我们卖酒？为什么会帮我们卖酒？对象的心理是怎样？怎样才能拥有一群拥戴公司产品的终端人员，为我们服务才能卖好酒，既然要依赖他们，必须做好终端卖场客情的维护：
1、主动的沟通，在日常的工作中彼此认识，在交往中关心别人，结交为友。
2、利用资源的激励，将朋友的关系升级为挚友、知己……
3、恰到好处的恭维，礼下于人的求助，都能抬高对方，可以令对方满意。
4、主动关心和帮助别人，必得好的回报。
5、在沟通过程中，在激励的活动中将品牌文化传播，将卖点宣扬，扩大影响。
（四）、了解对手状况：
只有知己知彼才能有把握地打败对方，战胜对方，对场所里竞争对手活动状况掌握是非常重要的。
1、那些品牌对我公司产品构成最大的威胁（特别是同档次的白酒、促销力度大而又被消费者认可的白酒）。
2、对手的卖点是什么？
3、对手的促销活动、促销策略如何？效果怎样？
4、场所对上述产品的反应如何？消费者对竞争品牌的反应如何？
（五）、销售情况的预测。
根据终端场所的状况，对手的投入，本公司产品的促销策略、力度、预计产品在场所会产生怎样的效应，场所的销售会起怎样的变化？用什么方法更有利于本公司产品的拓展？每个业务主管，必须有所预测，并为此而拟出工作的计划和销售对策。
（六）、难点攻破：
巩固产品的销售是要靠产品的品牌的文化、质量、价格、效用，消费时尚，以及入市的激励，通过人为的努力使售卖的对象。对产品产生认识，产生感情，产生认可，发展到偏爱。任何的产品只有最终获得消费者的认可，才能有坚固的市场地位。为此，许多品牌都投入大量的财力、物力去追求“认可”。但我们要知道，包打天下的事不可能，所有的品牌入市，不会具备无限的资源，不可能承受无休止的促销，诸多花样的促销和推介都是阶段性的，照顾不了全局，总有其不足和薄弱的环节，集中火力将其击破，才能以最小的投入获得更大的回报，取得长远的成功。
当您正视自己的人生，勤于事业，拥有优良的品格，丰富的学识和在实操中提高自己的销售技巧，并一心、一意、一体、一行地将工作做到最好，您将会成为一个倍受信赖和欢迎的职业营销人。
祝您成功！
三、营销人员自我管理
营销人员的活动，大部分是在公司所在地以外的场所进行的，也就是离开了主管可以直接控制的领域和范围，而投入客户所在的区域单兵作战、独立工作。因此每位销售人员必须具备自我管理即自律、自我约束的能力。并应高度认识自我行动管理只是销售目标管理及效率管理的辅助工具及作法，目标能否达成，效率的高低以及执行力等完全视销售行为的品质而定，换言之，销售人员行为自我管理的目的是提高销售业绩和效率。因此每位销售人员必须按公司要求做到以下几方面：
（一）、认真按时规范地填写报表
我们有些业务员，把填写日报表视为一种负担，因而以极不负责的态度，草率填写，千篇一律而不能真实反映问题。因而首先要认识销售报表的作用。填写的内容及特点等：
1）、销售日报表的作用：
市场需要及其动向的把握。
竞争者情况的把握。
市场信息的收集和反馈。
销售目标达成程度的评价。
主管对业务员的行动管理。
顾客信息调查。
业务员洽谈技术上问题点的把握。
遭遇问题的分类和分析。
统计销售业绩。
业务员的自我管理和督促。
⑾ 地区特色的把握。
⑿ 消费者对产品意见的信息反馈。
2）销售日报表的内容：
走访每个终端场的实际工作时间和数量（每日不少于10间酒楼）。
访问人数及次数详细填写：酒楼名称、地址、电话、被访问者姓名、职务、访回内容。
面谈或介绍产品次数。
酒品在吧台存列位置。
客情关系的建立和沟通以及终端工作人员对酒品的推介热情。
产品销售情况及促销手段。
礼品及盒盖况换数量。
补货数量及库存量。
宣传画张贴的情况，促销品（台牌，烟盅，酒杯）摆放是否到位。
存在的问题和处理意见。
⑾、 次日回访行和安排。
⑿、 货款回收情况。
2、建立现有的终端卖场的访问规范
业务员应根据经营规模的大小，经营状况，销售业绩，客情关系，将负责区域内的终端卖分为A、 B、 C三类（即优，中，差），A类每周至少走访2次，B类每周至少走访1次。真正做到对自己负责区域内的终市场熟悉了解，了如指掌。
3、建立潜在终端卖场的访问规范
除了访问现有的终端卖场外，业务人员更应积极地发掘新客户，拓展市场，并做到对意向客户情况的深入了解，以便将其发展成为正式客户。若遇到困难和阻力，要寻求原因并在报表上反映情况给区域主管或经理。
4、制定客户访问计划
制定每日访问计划有利于销售人员合理地安排工作时间，增加成功和发展的机会，提高每次访问的销售量和销售人员的业绩。
四、业务员销售终端市场维护日常工作细则
今年是天腾商贸有限公司的“调整年、发展年”，要求我们每个业务员要有全局观，精诚团结、统一思想，不仅要做好市场，要有品牌意识，而且要根据总公司各项要求做好终端市场维护工作，每个业务员每天必须按下述要求做好销售渠道和终端网络日常维护工作：
1、了解终端，建立详细的、完整的客户档案。
2、熟悉销售终端各级工作人员，结交朋友加强沟通和宣传，尤其是面对面的宣传，要注意发动销售终端各级工作人员宣传，推介本公司酒品。
3、在各销售终端营造良好的品牌气氛（促销宣传品、POP、吧台出样展示、台卡、烟盅的摆放等），同时也要营造出品牌的市场气氛。
4、业务员要加强对客户的有效回访和沟通，要与销售终端工作人员建立良好的客情关系，同时了解其它品牌市场情况并向公司作出及时的信息反馈。
5、业务人员要留意个人形象，（外在形象、工作能力和敬业精神形象等），公司形象及公司品牌形象是个人形象的总和。
6、两表（日程安排表、工作日报表），两会（每日晨会、周讨论总结会），一点（上班报点），不仅要坚持而且要做好。
7、按总公司考察业务员终端市场工作业绩的要求，对照和
八年级写作文技巧
1. 八年级上 记叙文写作技巧
巧合成文，是所不希望的事情却发生了，歪打正着 ，人物因之动容，读者为之动情。这方面的突出例子如《连升三级》。它巧得自然，巧得出奇，巧得令人叫绝，叹为观止。目不识丁的张好古赴京赶考，城门已关，正好趁“水车”队溜进城里，此一巧；进得城来，碰撞魏忠贤的马，本要杀头，可魏忠贤一时来兴，倒送一张“名片”，此二巧；有了名片，考官误为张是魏的亲戚，便为之代笔，“弄个笫二”，此三巧；
在使用中要注意两点：一是要恰合情理，令人可信，巧得自然贴切，不能牵强附会。二是要在收束时揭示巧合的主旨或形成的原因，令人深思警醒，回味无穷。
2. 本人初二（八年级）想问问大家怎么写好作文其实我觉得现在的语文作文教学非常不尊重学生的真实想法、非常多的所谓高分作文都是 绣花枕头一包草、快餐方式地写作文、快餐方式地批改作文、导致了学生文笔水平看似在进步其实早已空虚得什么实质都没有了、我建议你先不要把写作文当做在赚分、先试着1.把写作当做平平静静的讲话、2.试着没事儿的时候写写日记、充盈自己的情感世界、写作就是情感的表达 3.这样过一段时间以后心里有东西了、可以把写作当做对自己的扪心自问、与自己的心灵对话、看起来很深奥，其实只不过是最简单真实的自言自语、虽然这种方式不能在你写下一篇文章时就起效、但是对你长期的语文作文学习是非常有帮助的、你会发现你的文笔虽不如别人华丽、但你的文字充满真情实感、朴实而丰满、最重要的一点：千万不要放弃看书、但千万不要看乱七八糟的书，一旦受那些书影响你就惨咯、、挑好书看、你可以先看看《飘》、很好看、还可以找一些关于评论历史的书看、因为直接看历史可能会头大啦、、希望对你有帮助啦O（∩_∩）O~。
3. 八年级的写作注意要点字太多自己看
学学“一句话开头”
文章开头勉强，写起来就会觉得没劲，议论文的定作尤其如此。
如果文章的开头是没有经过思考，顺水推舟的，对议论的对象、论证的方法都将产生不利的影响。目标方向不明确，议论也就会不着边际，文章的随意开头还会造成写作中缺少自信。
这种“随意开头”的情况常常出现在限时命题作文中，教师要求当堂交卷，“写不出来也得写”、“不喜欢的题目也得写”，于是有的同学就省却了审题思考的时间，“先坐上船再说”，然后在“游动中寻找目标”，这个“游动”，往往就形成了无话找话。譬如写《谈习惯》，他就这样接：“什么是习惯？习惯就是……，习惯有两种：好习惯与坏习惯……，当然，也有不好不坏的习惯……”；写《苦与乐》，则写：“世界上的事，有苦就有乐，苦，就是指……，乐，就是指……，人们一般都喜欢乐而不喜欢苦……”——看起来，“接话”似乎很通畅，但这些话都是可有可无的话，800字的文章，写到一半还不见观点，这是文章的一种常见病。
治这种“游动中寻找目标”的毛病，办法是有的，如学会剖析材料，提高辩证思维能力，拓展联想思维等等，也就是说，要练好基本功。但有没有更直接一些的训练方法呢？有的。“先上船再说”最明显的毛病，就是开头罗嗦，这里介绍一种开头的方法，即“一句话开头法”，即，不管是材料作文还是命题作文，自己逼自己，只用一句话作开头。
这样做，对纠正文章开头言不及意的毛病大有好处。由于只能用一句话，那就一定要考虑明确地亮出自己的观点，逼使自己从对题目的思考中选取最有份量的话作开头，促使自己对思考的内容作出比较筛选，这样的开头，既简洁，又明确。一句话开头，有利于尽早进入议论，使中心部分突出。
一句话开头，也能使人产生一种写作 *** ，如有位同学在写《读〈祝福〉》一文时，以一句“太不公平了！”开头，这样的启动，犹如找准了感情的闸口，能有一泄千里之势。
经常能想到以最简洁的语言开头，对克服“游击”的毛病是大有好处的。
铸炼你的语言
同样的命题，比较接近的观点，类似的论证结构，文章为什么还会有高下，有的中看，有的不中看（放在考试中则出现较大的得分差距）？这主要是语言问题。时下中学生议论文写作中，不重视提高语言水平几乎成了一种痼疾。
议论文语言先求平实，这个原则是不错的，前提是要论述清楚。一种观点，一个道理，希望人家能接受，“说清”是最重要的；但是如果这个观点这个道理并不深奥，是浅显乃至尽人皆知的，这时候的“平实”就有可能变成“寡淡无味”。用朴素的语言宣传一个朴素真理固然很好，但能用精彩的语言宣传一个朴素的真理将更有说服力和感染力。
有些同学的议论文，观点是明晰的，结构是严谨的，但习惯于用极幼稚的语言去论述，打个未必恰当的比方：很像成人穿了件小孩子的衣服。更有一种常见病，就是盲目模仿报告腔，高调官腔，靠标语口号、假话空话虚张声势，明明是请他谈观点，发议论，他却要在那里自作多情地空喊，休说读者讨厌，认为他没有自己的思想，他自己也有可能认为言不由衷。自己空喊一阵倒罢了，教师看这样的文章，连看七八篇，必然会头脑发昏。
议论文写作中，要有铸炼语言的意识，不能仅仅满足于“说清”。“说清”是基本要求，“说好”、“说透”是高标准要求，不力争达到高要求，满足于“说清”，这样永远不要想提高语言水平，甚至连“说清”的要求也达不到。
一句平常的句话，能不能换个引人入胜的说法？一件事，能不能描述得形象一些？一个传统的说法，能不能用个新颖生动一些的表达方式？一组既定的句子，能不能调动一下顺序？为了加深读者的印象，可不可以用一用铺陈渲染的手法？可不可以用排比的方法不增强文章的气势？可不可以借用口语俗语来陈说？可不可以考虑来一个有力的反问？……
只要常常能有这种铸炼语言的意识，提高语言水平就不是一件难事。写文章也`如同烹饪，一样的材料，怎样能把它做得“有味儿”，自己不给自己提点要求是不行的。这个道理并不深奥。我们不少同学的“味觉”很好，但往往只用于品味人家的手艺，唯独自己下手的时候，就马虎了事了。铸炼语言非一日之功，但不行动起来就永远不会有长进。
举例要清楚明白
4. 谈如何指导八年级学生写好作文在日常的语文教学工作中，老师常常要对学生的语文学习进行检测，期中期末考试作文分数占学生语文总成绩的百分之四十以上，因此学生作文分数的高低直接影响到学生的语文总成绩。那么作为一名语文老师如何指导学生进行作文呢？下面结合我对八年级的作文教学谈自己指导学生作文的一点做法：
一、讲授写作方法
八年级学生不同于六七年级的学生，他们的写作水平有了很大的提高，不再是单纯的写一人一事，而是有了自己对问题的看法。“师者，所以传道授业解惑也”，老师是向学生传授知识解答疑难问题的，在对学生进行作文指导时我首先让学生明确三大文体即记叙文、说明文、议论文，能说出自己的作文是什么体裁的文章，因为不同的文体写作要求不同，不能写成四不像。记叙文写作时要明确记叙的人称，记叙的顺序和记叙的要素；说明文要明确说明对象的特点，说明的顺序，说明的方法，说明的语言的特点；写议论文要明确论点是什么，论据是什么，论证过程是否合乎逻辑。
其次，向学生讲清楚一篇好的作文标准是什么。我在指导学生作文时，每接一个新的班级我都要先讲好作文的标准，这一点非常重要。我给学生打了一个比方：一篇好的作文就像一个好的建筑物，如果你的建筑物是一座房子，首先你要想的是建造它有什么用途，是用来自己居住？还是当作商品房来买卖，还是用来做餐厅或客房？我们写文章时第一步也要考虑我写这篇文章的目的是什么。如八年级上册语文第二单元的课文《背影》作者是写自己对父亲的感激与怀念以及父子之间的情谊；《老王》这篇文章是作者杨绛要告诉人们对于弱者不幸者，社会上的人应该对他们表示同情，因此我们在写文章时要有明确的目的，这是写好作文的标准之一。
二、练习写作
要想自己会驾驶汽车，只学习理论是不行的，必须亲自驾驶汽车到公路上试一试。同样学生写作文也是如此，老师只讲理论学生不去练习写作是写不出好作文的。为了让学生写出好的作文，学习完第二单元以后我布置了一篇作文，题目是《我的父亲》，之所以布置这篇作文是因为第二单元综合性学习的主题是“让世界充满爱”，并且这个单元的课文《背影》《台阶》都是写父亲的。“巧妇难为无米之炊”，作文没有材料是写不出好的文章，因此我首先从指导学生选择材料入手。（一）从课本中学习选材。结合第二单元课文《背影》《台阶》《老王》《信客》这些写男性的文章中选材，找出它们所具有的优秀品质进行归纳，让学生拿他们跟自己的父亲做一比较，找出相似之处作为写作的材料。（二）让学生回家后观察父亲，记录父亲的言行，也可以听爷爷奶奶或妈妈介绍，将收集到的材料进行整理归纳。（三）现在学生星期天大多在家上网，可引导学生上网查找有关父亲的材料。材料收集完成之后让学生利用课堂上四十分钟的时间完成不少于600字的作文。经过练习选材，学生不但在规定的时间里完成作文，而且作文质量也有了很大的提高。
三、评讲作文
讲评是学生作文水平提高的很重要的环节。在这一环节中我重点讲评选材和立意。如《我的父亲》这篇作文，我首先讲评学生选材立意中的优缺点，很多同学选择了父亲不仅给自己以物质方面的关心和帮助，而且还注意给自己精神上的安慰。如父亲给我买衣服，买学习用品，买和别人一样的玩具等；当自己犯了错误父亲不是用拳打脚踢而是对自己说服教育，让自己明白道理，成为知心朋友。这些材料都很好都能体现父爱这一主题，但也有不尽如人意的地方，如写父亲冒雨送自己上学或到学校为自己送东西被大雨淋湿了，因此而感冒发烧；夜里自己生病是父亲背着自己到医院看病，因看护自己而累倒。这些材料能够表现父亲对自己的爱，但材料陈旧不吸引人。作文选材需要进行艺术的加工，但决不能夸大事实，让人不相信。一个班级五十名同学，选择因自己过错使父亲亡的就有四五人之多 ，这种材料是不可取的。作文材料是为中心服务的，材料不真实中心怎么能站住脚呢？
其次学生自评与互评。语文课程标准中指出：“要重视对作文修改的评价，要引导学生通过自改和互改，取长补短，促进相互了解好合作，共同提高写作水平。”我在要求学生对作文进行自评互评时提出了如下要求：要看自己的或是他人的作文选材是否真实，详略是否得当，中心是否明确，段落层次安排是否合理，语句是否通顺，标点是否运用正确，书写是否工整清楚，字数是否达到了要求。如果在文章中找出了错别字，一定要写在改错本上，没有达到字数要求的同学要重写一篇。学生通过互评找出了自己作文中存在的问题，写作习惯也越来越好，写作水平有了明显的提高。
5. 八年级人教版上册语文16课写作顺序写作手法说明文要把事理说明得清清楚楚，让人读了容易理解，就必须讲究条理性。请同学们围绕课文的中心--物候现象的介绍，划分段落，简要归纳段落大意。
[在解答第一题的基础上，引导讨论，然后归纳]
第1大段（一至三段）：从一年四季中自然现象的变化说明什么是物候，并进一步说明物候学和它研究的对象。
第2大段（四至五段）：说明物候观测对于农业的重要性。
第3大段（六至十段）：分项说明决定物候现象来临的因素。
第4大段（十一至十二段）：说明研究物候学的意义。
6. 8年级作文如何学好语文著名作家严文井说过：“多读、多思考、多写、多改，一切技巧都在这‘几多’之中”，这实在是经验之谈，它给我们深刻的启迪。
平时，我们要多读一些书籍。例如，中外名著，如：《安徒生童话》、《伊索寓言》等，我们还要读一些优秀的散文。
这样不仅丰富我们的语言宝库，而且培养了我们的阅读能力，这样不仅考试阅读题的时候我们就不用害怕，而且可大大提高我们的想象能力，对我们的写作也很有好处。多思考，才会深刻理解老师的讲课内容，深刻了解人物的思想品质，深刻把握生活中蕴含的道理。
我们还要多写。俗话说：“拳不离口，曲不离口”就是告诉我们要多练、勤练。
上课时要勤记课堂笔记，平时要把不会的题誊写到纠错本上，还要经常记观察日记，坚持写作文的良好习惯。还要多改。
鲁迅先生说过：“写完后至少改三遍”，至多呢？他没有说，意思是改的越多越好，因为好文章是改出来的。以上这些就是我学习语文的方法。
这种良好的学习习惯使我受益匪浅，保证了我语文历次考试都名列前茅。
7. 如何写好八年级作文[编辑本段]作文写作要点 一、确定文章主题有哪些原则？ 文章要符合社会现实的需要，体现时代精神。
时代精神是指一定历史时期中，推动时代前进、体现时代特征与发展方向的精神。主题应把握时代脉搏，回答时代提出的迫切的问题，反映先进的思想。
要反映客观事物的真相和本质。主题要如实地再现客观事物的本来面貌，不停留于表象，应深刻地提示事物内部的规律性。
要考虑作者的主观条件。这主要是指作者必须熟悉与了解写作对象，作者要有起初的感受和强烈的写作热情。
二、如何正确地提炼主题？ 提炼主题，就是运用各种思维方式，深入发掘文章材料的固有意义，以形成某种独特的思想或事理。提炼主题要做到：1、立足全部材料，从占有的全部材料中提炼出正确的思想观点。
2、开掘事物本质，摒弃表象，开掘事物的内在含义，反映事物的本质及其规律性。作者应站在时代的高度，洞察事物本质，加深开掘深度；作者还要考虑记叙、议论、说明、抒情等各种不同文章的表达功能，从不同侧面去开掘事物本质。
3、选取新颖独特的角度，探求事物的新意。新的角度是指新的观察角度（从不同的侧面开掘主题）和新的认识角度（表达出作者独到的见解）。
三、简述材料与主题的关系。 材料是提炼和形成主题的基础。
主题在分析研究材料的过程中进行提炼并得到确定，材料是第一性的，主题是第二性的。2、材料是表现深主题的手段，主题由一定的材料来表现或证明。
3、材料的取舍和组织受主题的制约。在主题未形成时，材料对主题提炼起决定性作用；主题一经确定，又成为取舍或安排材料的最主要的依据，材料的取舍、详略、变换都应服从表达主题的需要，防止材料与主题相脱节。
四、选材的基本要求有哪些？ 要符合表现主题的需要。选材为表现主题服务，不可与主题相游离、相悖谬。
2、要真实、确凿。材料的真实，一是指严格意义上的真实性，一是指本质上反映事物的真实。
材料的确凿指材料既准确无误，又用得恰当贴切。3、要典型。
典型材料是个性与共性统一、具体性与普遍性统一的材料。它是具体的、个别的、又能体现同类事物的本质特征与普遍意义。
4、要新颖、生动。材料力求具体形象，富有亲切感与悬念性，是鲜为人知的新发现，并适应文体的特点（记叙文材料具体形象、感染力较强；议论文材料概括性强，具有逻辑说服力；说明文材料要揭示对象的特征。
五、结构的基本要求有哪些？ 完整性。文章各局部应组成完美统一的整体；各局部要相对齐备，不可无故残缺；各个部分在文章中所占的地位要适当。
2、连贯性。指文章各部分在内容脉络上互相贯通，在语言形式上有紧密衔接与合理过渡，文脉不可紊乱与断隔。
3、严密性。文章各部分之间有严密的逻辑联系，不可互相矛盾或互不相关。
全文具有内在凝聚力。4、灵活性。
文章结构富于变化，生动活泼，不板、呆滞。 六、试述结构的基本原则。
反映事物的内在联系与规律。记叙性文章结构与事物发展的阶段性、秩序性密切相关，形成符合客观过程原来秩序的时空概念；议论性文章体现了认识事物由现象到本质、由部分到全体、由分析到综合的过程，其结构常是提出问题、得出结论。
2、符合作者的思路。思路是作者思维运行的路线。
作者的思维过程要遵守人们思维的共同规律，又凝结着作者对事物的独特理解与感受。3、服从表达主题的需要。
4、适应文体特点。结构受文体制约，记叙性文章以时空为序写人记事，议论性文章偏重于横向分类或纵向深入。
七、综述结构的基本内容。 结构的内容包括层次和段落、过渡和照应、开头和结尾三大方面。
层次是从总体上安排文章思想内容的次序，展开文章结构和步骤，是表示意义的结构单位；段落是作者在文章中设置的、以段首空格形式自成起迄、相对独立的结构单位。段落要保持段意单一性、内容要完整、长短要适度。
过渡是指段落之间、层次之间的衔接形式或手段。常用的过渡方式有：用关联词语，用过渡名，用过渡段。
需要过渡的情况常见的有两种：一是在内容转换时，一是在表达方式改变时。照应是前有所呼、后有所应的结构手段。
常见的照应情况有三种：开头与结尾照应（又可分为点题照应与解题照应两种），引文中互相照应（又可分为远照应和近照应两种）。照应是使结构严谨而又活泼的重要手段，可使章法灵活致密，文脉贯通，强化关键内容。
文章好的开头的作用：有利于表现主题、拓展思路；有利于吸引和引导读者。议论文常见的开头方式有开门见山，交代写作背景或动机，曲折入题等几种。
文章好的结尾的作用：绾结全文；令人回味。议论文结尾方式主要有：归结或重申论点；提出希望或发出号召；形象化结尾。
八、文章结构有哪些类型？ 记叙型，以事物存在和发展的时空序列安排结构，可分为时空正常式与时空异常式两种。论证型，以概念的内在因果联系作为结构的主要依据。
可分为总分式、平列式、递进式等几种。说明型，以事物本身固有的条理进行布局。
综合型，常以一种结构型为主，兼具其他类型。 九、第一人称叙述与第三人称叙述之比较。
第一人称以当事的口吻来叙述，它便于作者充分表。
作文品读下面的漫画，然后写一篇不少于800字的议论文或记叙文。（60分） 要求：选准角度，明确立意，自选
| 优秀作文 让心回归 初看《缺心时代》这幅画，不知你有着什么样的感受：在那个永远无人光顾的失物招领台上，陈列着人们所丢失的一颗颗“心”——爱心，善心，良心，同情心，责任心……由此你可以想象，这个世界上必定有着无数个“缺心”的人在若无其事地招摇过市。面对这样的情景，我只能闭上眼睛摇摇头：我们堕落了…… 天使的翅膀碎了，落在人间成了撒旦的魔杖，成了我们的悲哀。 想想发生在我们身边的事情：假奶粉，假饮料，假火腿以及形形色色的贪污腐败……这些事件的主角们不都失去了一颗“心”吗？特别是新近发生的小悦悦事件——小女孩悦悦被两辆车碾过不幸身亡，她身旁的18名路人却袖手旁观、视若无睹。他们的心都去了哪里？我难以想象他们看到那血肉模糊的场面是何样心情，但我肯定：我们当中的一些人堕落了。 其实，这不仅是哪一个人的悲哀，更是我们这个社会的悲哀。当一位好心人扶起跌倒的老奶奶，却被反诬撞人，有这样的先例，还有谁愿意对需要帮助的人施以援手？我们不妨扪心自问，对待那些触目惊心的事情我们还有多少人保持一颗敏感的心？人们为什么要让良心麻木甚至缺失？当我们还是孩童时，谁不曾拥有一颗纯真而易感的心？但社会用它的冷酷渐渐抽走人们的童真，甚至带走人们的良知，让人们渐渐变得“成熟”起来。这似乎是我们摆脱不了的宿命，是这个社会的悲哀。 可是即便这样，我们仍能看到这样的画面：大学生搭起人桥，抢救落水儿童而因此牺牲了生命；暴雨中，少女为乞丐撑伞而不顾全身淋透……这又是为了什么？我思索后终于明白：雨天并不是没有太阳，而是在更高的天上！善心、爱心、良心不会从每个人胸中陨落！那些以生命为代价托起另一个生命的大学生们，不是终被人们颂扬和铭记吗？即便“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”，但墓志铭终会比通行证留传更久，不是吗？人是一棵有思想的苇草，没有了思想，剩下的又算什么？同样，人而无心，亦成何物？那些缺心者要想真正过上“人”的生活，就只有踏上寻心之路。 终于，我不再悲叹。我相信天使终将医治好她的翅膀，撒旦的魔杖终将失灵，人类的善良之心不会永远寄存在失物招领处，那些暂时失落之心终将重回人们火热的胸膛！ 佳作点评 文章采用对比的手法，在抨击了种种丑陋的社会现象的同时，讴歌了那些执著于正义与善良的人们，告诉我们：“雨天并不是没有太阳，而是在更高的天上！”人类社会终将雨霁云散，那些失落之心终将重回人们火热的胸膛。文章在针砭丑恶颂扬美好的同时，以一连串的追问促人深思，让人们能够透过现象看本质，也使文章具有一定的深度和力度。 优秀作文 徘徊的归鸟 当你初看到《缺心时代》这幅画时，你想到了什么？失物招领处的货架上陈列着的颗颗红心，是否引发了你对于社会上丑恶现象的思考？你是否为那些“缺心”的人们懊丧不已？而我想到的是那些在“失物招领处”门外徘徊着的人们。 一花一世界，一叶一菩提。在斑斓的灯光下，人如同巢外的归鸟，正在风雨中徘徊。 随着历史的飞跃和时代的变迁，人类用自己的双手创造出了生生不息的物质文明。我们并不否认这种种变化带给人类的舒适和便捷，但人类也在科技的溺爱和利益的诱惑下渐渐失去了追逐真性情的本性。初生婴儿眼中的善良和纯真，渐渐蜕化成了成人眼里的卑鄙和丑陋。 或许有人曾愤懑过，但渐渐变成了屈服、习以为常甚至慢慢将自己融入了那个庸常的“大家庭”中。曾经的美好天性被人犹如糟粕般弃置，名来利往成了人们最简单的行为方式，多少愤世嫉俗者发出仰天长啸：难道人类的美好本性就这样被我们遗失殆尽了吗？ 不！不会的！正如那个在滂沱大雨中帮乞丐撑伞的少女，正如那三个救助溺水少女的大学生，正如玉树地震中的“阿福”，正如抱起血泊中的小悦悦的那位拾荒者……人类善良的本性从未消失，它只是有时如一只彷徨的归鸟，在风雨中几度徘徊，但我相信她最终定会归来。 或许有人会说这些善事与整个社会的大气候相比太过渺小，无法唤醒整个社会的良知。错！大错特错！正如几何学上所讲的——无数的点，将延续成修长的线条；无数的线条，将扩展成宽广的平面。或许这些事例并不算伟大，但当他们汇聚成线、拓展成面时，将会有冲破乌云的力量。星星之火，一定可以燎原。 形成今天的局面，我以为正是由于我们刚刚进入一个新的时代，刚刚步入一片新的天地，我们甚至还未适应我们崭新的生活，适应我们发展的速度。古人云：“仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。”一旦我们进入一个成熟的社会，人们一定会渐渐平息那一颗颗浮躁的心，人们一定会找回自己遗失的本性。正如我在一篇文章中看到的——? “人是一只雨燕，在自然的窗前徘徊，依然如泉般清澈，依然如茶般香醇，也依旧满身花雨又归来……”? 佳作点评 文章通过一系列事例和富有逻辑力量的论证向我们证明：人们不会丧失本心，他们只不过是巢外徘徊的归鸟，在进入一个他们尚不适应的社会转型时期出现了种种有违常态的行为（其实，这也是不少专家学者探讨过的问题）。作者以几何学上的定理、管仲的名言以及雨燕的行为作为自己立论的依据，让人读来很觉新鲜，又具有一定的说服力。? |
| 材料（漫画）作文写作的前提是读懂材料。应该说这幅漫画在“读懂”上没有太大的难度。这幅漫画的主旨是讽刺当今社会中一些人身上普遍缺失爱心、同情心、善心、责任心、良心……的社会现象。其实，一时“缺心”倒不是很可怕，可怕的是“缺了心”而又无人“认领”。也就是说：这些“心”对有些人来说根本就是无足轻重可有可无的。这才是我们这个社会最值得注意的地方。不呼唤这些“心”的回归，我们这个社会迟早会变成爱的沙漠、善良的荒原、良心的真空，我们甚至会堕落成社会丛林中的两足动物，最终失去人性。 写作本文，不要被那么多“遗失的心”所吓倒，我们完全不必面面俱到，可以遵循“开口小，挖掘深”的原则，抓住一点，作深刻剖析。先摆出社会上“缺心”的典型现象，再分析“缺心”的种种原因，最后找出让“心”回归的方法。虽然我们很容易从身边找到批驳的靶子、示众的对象、揭露的标本，但切忌把本文写成一篇本回答由提问者推荐已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起 // 高质or满意or特型or推荐答案打点时间 window.iPerformance && window.iPerformance.mark('c_best', +new Date); 推荐律师服务：若未解决您的问题，请您详细描述您的问题，通过百度律临进行免费专业咨询
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