顺藤摸瓜形容什么-销售顺藤摸瓜是什么意思

1.要怎样才能成为一个好的销售员?

2.虚假销售交易的识别防范策略

3.沙棘销售渠道

4.请问，一个以销售为主的公司，什么是最重要的？

5.请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通？

要怎样才能成为一个好的销售员?

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：

第一，要引起顾客的注意力。陈安之以前在推广课程的时候，陈安之都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。

当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意？

2、我怎样证明有效？

3、我怎样让顾客产生购买欲望？

4、我怎样表现产品？

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助

顾客得到他所要的来得重要。

首先应该考虑客户的需要，只要有需要，你就成功了一半；

其次是产品的质量及售后，做好宣传，诚信服务；

最后是要练好自己的口才，以诚感人，以情动人。

虚假销售交易的识别防范策略

如何利用这些蛛丝马迹来“顺藤摸瓜”呢？我们不妨从以下几个方面来关注虚假销售交易的防范与识别：

首先，在三大报表中，可以从利润表中关注成本费用与销售收入的变动趋势是否合理，比如毛利率、销售费用率（即销售费用占收入比例）、人员工资占销售收入的比重等；也可以同时结合资产负债表和利润表来看存货与其仓储费用或是运输费用的变动是否匹配，以及固定资产与其折旧费用的变动趋势是否一致等，来考虑是否存在资产的异常波动；还可以从现金流量表上来看销售收入的增加与经营性现金流入的变动趋势是否一致，以及支付的税金与收入规模的变化是否合理等。

其次，从部分上市公司的年报附注中，也可以关注上市公司前五大客户与营业收入的占比，以及前五大供应商与采购额的占比。如果比例显著高于同行业可比企业，说明该上市公司与主要客户和供应商关系密切，且存在明显的依赖，相对而言有较高的机会和条件进行舞弊。如果这些重要客户或供应商还是一些业内比较不为人知的低调企业，则更应该予以重视。若投资者需要获取进一步的信息，综合判断客户或者供应商是否存在异常情况时，可以通过政府部门的公开信息或企业资讯查询软件来了解这些企业的成立时间、主要业务范围、所在地区以及董监高背景等。

最后，投资者还可以关注是否存在因销售收入相关事宜所导致的非标意见的审计报告，来避免投资雷区。

沙棘销售渠道

沙棘的销售渠道有：同级经销商圈子、果树苗圃、行业媒体或者协会介绍、互联网购物平台、零售门店顺藤摸瓜等。

1、同级经销商圈子

经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，知根知底，介绍的经销商一定是差不多的体量、关系还不错的，显得人脉关系广，在圈子中有地位。

2、果树苗圃

果树苗圃是一些专业从事果树苗木培育和销售的场所。在这里，可以找到各种品种的沙棘果树苗。相比于农贸市场，果树苗圃的苗木质量更有保证，价格也相对较高。

3、行业媒体或者协会介绍

行业媒体或者协会与行业的经销商有着千丝万缕的联系，非常清楚每个经销商的销售特点、过往历史、市场口碑等。更重要的是，能和这些经销商搭上话。

和媒体、记者搞好关系，在开拓新市场的时候，可以帮忙穿针引线。

4、互联网购物平台

现在，越来越多的人选择在互联网购物平台上购买各种商品，包括果树苗木。在一些大型的电商平台上，可以找到各种品种的沙棘果树苗，价格相对于果树苗圃也更为实惠。

5、零售门店顺藤摸瓜

去零售门店看看销售的品类，主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好，然后问店家这个品牌是谁供的货。

当A、B、C、D、E……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候，这个就是潜在优质经销商人选。

请问，一个以销售为主的公司，什么是最重要的？

说的大套一点。是你们的使命。就是你们必需明白你们为什么存在于这个市场上。企业使命包括企业文化和营销战略。企业文化放一边不表。就营销战略主要包括，你们为谁服务，怎么服务，如何达到利润最大化（但是不需要注意你们应该是客户导向的而不是产品导向的思路）。你理解你的客户需求和价值标准。信息管理：建议客户拜访和客户资料库。客户回访：你定期回访客户，从客户哪里了解你的业务员同事建议你的重点客户直接联系。让客户有问题来找你。

请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通？

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。

每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别，设备所有者还是购买者，是经理还是操作者；是现有客户、目标客户还是潜在客户；是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户；客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉；客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等，这些问题都必须弄清楚。

如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。

比如按产品分析，这里就举个例子吧，如果把国内装载机市场分类，第一类为资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区；第二类为建筑型市场，分布在江浙沿海一带；第三类是企业型市场，包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区，可以明显看出内蒙古属于资源型市场。

你按市场类别，去黄页找相对的较大的企业，挨个摸过去，相信用不了多久，就会有起色的。

希望对你有帮助，祝你开拓顺利。