长话短说的要求-长话短说的三种方法

1.pr三种切镜方式

2.外贸行业找客户的三种方式和五种工具

3.母亲有义务替儿子带孩子吗？

4.怎样写电话销售方案呢，能有个例子给看看么

pr三种切镜方式

pr三种切镜方式如下：

1，JUMP CUT跳剪是一种以跳跃的方式来加快视频进度的剪辑手法

2，MATCH CUT匹配剪辑是指用动作、背景、色彩、物体、视线连贯性等来进行画面衔接

3，CUTTING ON ACTION(在运动中切换镜头)：利用人物动作的连贯性进行画面衔接

4，CUT AWAY切离是指在当前画面中插入其他镜头，常见于回忆，然后再回到主画面

5，J-CUTS通常在**或视频中比较常见，指的是声音先出，画面后出（未见其人，先闻其声）

6，L-CUTS画面先出，声音后出；通俗点讲就是画面或者镜头切换了，但声音还在继续

跳剪：通俗来讲，就是把一段素材切成好几段，然后去掉其中不需要的部分，将需要的部分前后衔接在一起，形成一种跳跃感，加速的效果 。简言之：跳剪是一种以跳跃的方式来加快视频进度的剪辑手法 你能很明显的感觉的剪辑的痕迹以及画面的不连贯。常见使用场景有三种：

1，用来表现时间的流逝或者用来提高叙事效率和乐趣

2，用来长话短说，自媒体真人出镜时，录制课程或者讲解时经常使用到

3，根据背景音乐进行跳剪

匹配剪辑是指利用两个非常相似或者有关联的物体通过镜头的转场来使其具有相关性，常用于**，混剪，旅拍等。常见的用法有四种：

动作：前后两个画面的动作，如运动方向相同

背景：同一个主体，不同背景

物体：前后两个画面的主题有相似或类似的类型

视线：前后两个场景人物的视线有相关性

在运动中切换镜头：在动作发生时切换镜头，虽然拍摄的角度可能不同，但只要前后镜头拍摄的是连贯的动作，我们的大脑就会

自动脑补，把镜头中的动作自然而然的连接在一起，让画面连贯

一般常见于从全景切换至中景或者近景，比如打电话，开门等一切具有运动势能的动作上，总之这种手法能让镜头之间的切换看

起来更平滑，画面的动作也会更紧凑。

切离：在主画面中插入其他片段，常见于回忆，再回到主画面

J-CUTS:常用于**预告宣传片，声音先出，画面未出

L-CUTS:恰好与上面相反，简而言之就是耳朵还在听上一个画面的声音，眼睛已经看到了下一个镜头的画面，这就叫L-CUTS。

外贸行业找客户的三种方式和五种工具

都说外贸难，找客户更难，那就让我们长话短说，直接告诉你三种找客户的方式。

1.搜索引擎

有多少人知道可以通过搜索引擎来搜索和开发客户的？这是外贸人用来开拓客户最常用的手段之一。很多人都会用google、yahoo、bing、msn、facebook，这些搜索引擎进行客户开发。

但是这时可能还有些人很疑惑，通过搜索引擎怎么来搜客户？其实很简单，我们可以用搜索引擎搜索产品的关键词+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,或者关键词-/*buyer/dealer/......

2.B2B平台

就现在来讲，各种平台实在是太多了，很多外贸公司付费，也有人注册很多个平台。因此，不要局限于公司的付费平台。一个平台上的买家信息，一周可能也就那么几个而已，下手晚了就没了。可以发布几个产品之后，保证自己的活跃度之后，尽可能多的注册免费平台。多一个平台，就多一份曝光的机会，也就多了一份成单的可能性。

3.展会

这个不是所有的公司都会选择的一种方式，尤其是国际展，但是参加展会效果其实也是很明显的。有公司，只通过展会就有做不完的订单，以至于很多客户都不敢接。可想而知，展会的这条途径还是相当不错的。当你实在找不到客户时，这不妨也是一种方式。

讲完外贸人找客户的三种方式，那不得讲讲外贸人必备的五种工具。

1. 海关数据

但是需要注意的是这个的适应难度比较高，不适用于外贸小白。我们可以在搜索框中输入产品关键词来查询客户信息，有针对性和选择性的给客户发邮件，当然你也可以通过搜索海关编码的前6位来查找。

2.翻译网站

nice translator可以翻译多种语言，翻译质量还是很不错的。对于外语不太好的外贸人来说简直就是救命软件。

3.国际电话工具

当使用邮件联系不到客户时，外语口语过关的外贸人使用电话或短信交流也是不错的选择，IntBell就能够拨打国外电话，重点是它有中文版本！它非常人性化的一点在于可以录音，遇到重要客户或者重要电话可以录音，或者对听力不是太好的朋友也很方便。而且通话质量还不赖，企业也可以用它来进行推广。

4.国际社交媒体

LinkedIn，适用于跨境B2B企业。领英作为一个专业的职场社交网站，也是全球最大的职场社交平台。其用户群体也都是职场人士，因为领英自身的平台属性就是职业、商业、专业。不仅如此，而且领英在Google等搜索引擎的权重高，收录性好，搜索排名高。领英还有一个个人主页展示，可以方便更多的目标客户了解我们以及我们的公司，对于建立客户认知是非常有帮助的。

5.处理软件

Picasa3，由Google开发的一个免费处理软件，可做报价单。

母亲有义务替儿子带孩子吗？

首先，养育你们是你母亲的义务，赡养父母是你们应尽的义务，而养育你们的孩子是你们做父母的义务，你的母亲没有这个义务，她帮你们纯属爱屋及乌。

其次，人要懂得感恩。你的父母帮助你把孩子带到2岁，你们要心存感激。你的弟媳妇之前因为你母亲帮助你带孩子一直没敢要孩子，还算是通情达理的吧，现在年纪不小，想要孩子也是正常需求。试想一下你想要的公平难道是母亲一直帮你带孩子，而一旦要开始帮弟弟带就叫不公平，那你未免有些自私了。

然后，自己带孩子不代表要辞职或是会完全没收入。你的孩子现在2岁，明年3岁就可以送幼儿园了，早上送下午接，基本不影响你上班。如果实在觉得有影响，你可以试着找一些时间机动的工作，真要想办法也还是可以解决的。凡事有三种以上解决办法，不是只有一个独木桥。

最后，家庭收入的问题，现在看来只是孩子谁带和你是否工作的问题，但是长期看是一个潜在的经济风险，试想一下如果你母亲现在还继续帮你看孩子，但是突然哪天身体不好，没法带了，你不仅要解决孩子谁带的问题，还要解决母亲赡养的问题，接下来孩子的教育问题，所谓人无远虑 必有近忧，这些你都要和你老公商量，提前做好准备，而不是过一天算一天。

怎样写电话销售方案呢，能有个例子给看看么

项目部市场拓展组（电话联系方案）

首先我们要明确的是我们所接听或拨出的每通电话都是非常重要的，我们代表的是公司形象，对每一个用户都要抱着认真负责的态度。

通过电话联系我们需要获得那些信息？

电话销售员来说，需在几分钟左右的时间，了解客户的基本信息：如企业信息化现状（电脑化管理、管理软件应用状况），现有管理软件供应商，硬件网络环境（计算机台数、企业局域网），员工人数，主要产品，负责人（公司或主要部门如财务、IT）。

第一要知道企业(客户)有没有ERP,CRM,OA,等内部信息建设.

第二要通过交流了解企业需要做内部的信息建设么.

第三企业希望和咱们合作么?如果希望大概的投入建设资金是多少?

第四有效信息确认之后引导项目部成员与企业接触

注意事项：打电话时要注意什么？

A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.

B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.

D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

F：每和一个客户完成一则通话，都要自己做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于进一步的了解客户。

如何通过电话让我们能够了解客户的信息呢？

下面我会举例具体说明：

1、 确认对方贵姓、部门、职务请问**贵姓？

请问您这边是哪个部门？请问您负责**部门吗？请问哪位负责？

2、 企业信息化现状（电脑化管理、管理软件应用状况）

请问贵公司（您这个部门），现在有没有用到企业管理软件？管理软件应用状况？请问贵公司有实施企业管理软件吗？ 有接触过管理软件公司吗？

（进一步接触客户之后了解相关信息之后进行下一步）

3当我们向别人介绍我们公司时。

你好！我是***公司的，我姓王。

我们***公司，是专业从事企业管理软件，如ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、DRP（分销资源计划）、OA（办公自动化）等软件的实施服务供应商

我们***公司，主要是通过提供专业化、标准化和高水准的企业管理软件、解决方案及咨询服务帮助中国广大的制造，零售及流通等企业，快速且持续的提高管理水平、经营绩效和综合竞争力

4我们向客户介绍产品时

我们***公司，面向国内的中小型企业，推出了功能完整，技术先进且容易实施的自有品牌的管理软件，有ERP企业资源计划、SCM供应链管理、DRP分销资源计划，CRM客户关系管理、OA办公自动化，比如我们的***ERP产品－**，这套产品共有二十几个模块，不但涵盖了企业管理的方方面面，比如财务、采购、销售、仓管、物料控制、生产作业、车间管理、品质管理、人事薪资、考勤、等管理子系统。

5当客户提出价格问题时

可以根据企业规模，和实施信息化管理程度进行大概报价（5万到30万之间）

小型企业可以这样回答“根据您的需求，大概五万元就能建设您的管理系统”

.（也可以谈谈咱们得优势是自己开发费用低，跟金碟用友公司做比价也有价格优势）

6当客户提出一些问题时？

“李先生，您刚才的问题，是在我们ERP系统内，可以实现的功能”

“没问题，找个时间，我们有专业的顾问，可以为您解析”

（到这里市场拓展组的任务就需要交给项目部了）

有很多时候我们会遇到对方不愿意通话，我们可以这样来 回答

“他没有时间”，“他在开会”。---- “最好在什么时候来电才能联络上他？”

“他不听销售员的电话。” ----“那有谁对我的产品有兴趣？”

“我不需要该产品。”---- “准确地说你对该产品有何具体要求？”

“王先生对此不感兴趣。” ----“他有否说明不喜欢的理由？”

“发一份传真过来吧。”---- “我想发E-mail给他，地址是什么？”

“寄一封信给我们吧。”---- “已经寄过了。”

“我们的购买计划已经搁置。”---- “你们什么时候才投入新的购买计划？”

“我们迟些时候会再给你复电。” ----“我们什么时候联系你比较合适？”

“我不知道他什么才开完会。”---- “那公司里谁会知道呢？”

“他在讲电话，你可以留下姓名吗？”---- “让我在电话里等一会儿吧。谢谢。”